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皇冠平台出租:销售,零和游戏!

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20世纪20年代大数学家冯·诺伊曼在博弈论中提出“零和游戏”, 在之后的100年里,“”零和游戏”广受关注:

人们发现社会的方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面。

胜利者的光荣后往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家,从政治 到经济,似乎无不验证了世界正是一个巨大的零和游戏场。

在这样的游戏场中,一个人的胜利必然建立在其他人的失败之上,自己的赢就等同于别人的输。

“零和游戏”,某些意义上来讲这似乎对销售做了最好的诠释!

你邀约明天上午拜访的客户,意味着同样邀约对象的销售明天上午没有客户可以拜访!

你率先占领目标用户的心智,树立有利的标准,意味着一堆对手陷入不利!

你率先完成所有商务流程,意味着这场竞争中一段时间内所有对手的努力全部化为乌有!

销售,没有双赢,只有最后的赢家!

不要忽略了竞争的本质

销售虽然是一场零和游戏,但务必记住:

竞争的本质不是为了战胜敌人,而是获取成果!

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这是前提,也是最大的底线!在商业竞争中,在零和竞争中,往往还会出现一种情况,那就是:

战胜了所有对手,最终却失掉了订单。

大部分情况下,任何采购意愿的萌发,生长,发起到采购,都会存在一个过程里,在某个时间段的某个窗口期之中慢慢积聚至成熟。

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某些程度上,这种意识的萌发和生长,极其脆弱,所以,在彼此竞争的过程中,要把培育客户,强化其采购的理念,培育其认知放在第一位。这是竞争的基础!

不要摧毁了客户的购买欲,所有的竞争和博弈,一定要守住这个底线!

要有攻击意识!

任何时候,一定要有攻击意识,不做佛系销售!

我见许多销售,商务感,沟通能力,产品介绍都很棒,但往往在实际业务中,总是比不上略逊的销售,为什么呢?

因为这其中,往往有一部分能力不错的销售缺乏“要性”。

阿里巴巴内部常把“要性”挂在嘴边,说的简单就是对一件事物有强烈的渴求程度!

一个没有原动力,没有攻击性,要性的销售。就像是一只“大熊猫”,论咬合力,奔跑速度,都在极其优秀,但大部分情况下却以“卖萌”为生,又如何爆发出强大的战斗力呢?

纷享内部也有一句话,叫做“心存希望,向死而生”

没有置之死地的决心,和坚持到最后一刻的毅力,从邀约到拜访,从拜访到方案,从方案到商务,如何战胜难关,打败对手?

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